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“다음 달부터 임대료를 올리겠습니다.”
그 한 마디에 온몸이 얼어붙는 기분, 혹시 느껴보신 적 있나요?
서울 외곽에서 카페를 운영하는 한 지인은 최근 건물주로부터 임대료 인상 통보를 받았어요. 장사도 예전 같지 않은데 임대료까지 오르면 유지 자체가 힘들 것 같다는 고민을 털어놓더군요.
실제로 많은 자영업자, 임차인들이 임대료 인상통보 대응법을 몰라 불리한 조건에 그대로 끌려가거나, 관계가 틀어질까 봐 아무 말도 못하고 수용하는 경우가 많습니다. 하지만 협상은 가능합니다. 준비된 임차인은 생각보다 많은 카드를 쥐고 있다는 걸 모르고 지나치기 쉽죠.
이 글에서는 실제 현장에서 자주 마주치는 사례들을 바탕으로, ‘임대료 인상 시 협상하는 노하우’를 차근차근 알려드릴게요. 읽고 나면, 그 통보가 더 이상 두렵지 않을 거예요.
임대료 인상통보 대응법 1. 임대료 인상 통보 법적 기준을 파악해요
임대료는 무한정 올릴 수 있는 게 아닙니다. 상가건물임대차보호법에 따르면, 계약 갱신 시 임대료 인상률은 직전 임대료의 5% 이내로 제한됩니다. 물론 이것은 상가의 경우이며, 주택은 별도로 임대차 3법의 적용을 받습니다.
그러니 건물주가 ‘20% 인상’을 요구했다면, 이는 법적으로 받아들일 수 없는 요구일 수도 있는 거예요.
임대료 인상통보 대응법의 첫 번째 원칙은 ‘감정이 아니라 근거로 말하기’입니다.
📌 실천팁 ①
건물주의 말만 듣고 겁먹지 마세요. 먼저 등기부등본으로 건물주가 실제 소유자인지 확인하고, 과거 계약서를 찾아 직전 임대료와 인상률을 체크해보세요. 최근 계약서를 분실했다면, 국세청 홈택스나 법무사를 통해 재발급도 가능합니다.
임대료 인상통보 대응법 2. 감정적인 대응보다, ‘조건 제안형 협상’으로 접근하세요
“이럴 거면 저는 나갈게요.” 순간의 감정으로 던진 말이 협상의 판을 깨는 경우가 많습니다.
협상에서는 항상 상대방이 원하는 걸 먼저 파악하는 게 핵심입니다. 건물주는 수익을, 임차인은 지속가능성을 원합니다.
이럴 땐 이렇게 제안해 보세요:
- “임대료 인상은 받아들일 수 있지만, 2개월 유예기간을 주신다면 준비할 수 있을 것 같습니다.”
- “매출이 코로나 이후 아직 회복 중입니다. 향후 3개월간 매출 자료를 기반으로 협상 시점을 다시 조정하시면 어떨까요?”
이처럼 ‘무조건 NO’가 아닌 ‘조건부 수용’을 제안하면 상대방도 대화의 여지를 느끼게 됩니다.
이건 단순한 임대료 협상팁이 아니라, 관계를 지키며 실익도 챙기는 방법입니다.
📌 실천팁 ②
협상 전에 월 평균 매출, 고객 수, 고정비용 등을 정리해두세요. 숫자는 감정보다 훨씬 강력한 설득 수단입니다. 가게를 계속 운영하는 게 건물주에게도 이익이라는 걸 보여줘야 해요.
임대료 인상통보 대응법 3. 계약 갱신 요구권, 권리금 보호 조항활용
많은 임차인이 계약 갱신 요구권의 존재를 모르거나, 사용하지 않고 지나칩니다.
- 상가의 경우: 10년까지 계약 갱신 요구가 가능하며, 특별한 사유가 없으면 거절할 수 없습니다.
- 주택의 경우: 최대 2년간의 계약갱신요구권이 보장되며, 전월세 상한제(5% 이내 인상)가 적용됩니다.
또한, 권리금을 포기하지 말고 이야기하세요. 장사를 해왔던 시간 동안 쌓은 영업권도 중요한 재산입니다.
임대인이 부당하게 퇴거를 요구하거나, 권리금 협상 자체를 무시한다면 이는 법적으로 문제소지가 될 수 있습니다.
📌 실천팁 ③
이전 계약 때 받은 부동산 계약서를 꺼내보세요. 거기에 ‘권리금 보호 조항’이 포함돼 있는지, ‘계약 갱신 조건’은 어떻게 명시돼 있는지 체크해보면 훨씬 더 유리한 위치에 설 수 있어요.
임대료 인상통보 대응법 4. 법률 전문가 상담은 선택이 아닌 투자
법무사나 변호사 상담이 부담스러워 상담을 미루는 경우가 많습니다. 하지만 최근에는 무료 법률상담을 제공하는 자치구청, 소상공인지원센터, 심지어 온라인 플랫폼도 많이 있어요. 이런 상담은 단순히 법률 자문이 아니라 구체적인 대응 전략을 짜는 데 매우 유용합니다.
예를 들어, 계약기간 종료 전 6개월 이내부터 갱신 거절이나 인상 통보를 할 수 있다는 시점부터 계산해보면, 건물주의 통보가 시기상 위법일 수도 있습니다.
📌 실천팁 ④
지역 상공회의소나 소상공인시장진흥공단 홈페이지를 방문해보세요. 임대료 협상이나 상가계약 법률 지원 관련 프로그램이 있는지 꼭 체크해보세요. 비용 부담 없이 법적으로도 든든해질 수 있어요.
임대료 인상통보 대응법 5. 협상은 ‘기록’이 남아야 진짜입니다
말로만 주고받는 협상은 나중에 문제 발생 시 증거가 되지 않습니다. 협의한 내용을 꼭 문자, 이메일, 혹은 문서로 남겨두세요.
특히 ‘협상 결과에 대한 동의’는 서로 날인한 문서가 되어야만, 나중에 문제가 생겼을 때 자신을 보호할 수 있는 증거가 됩니다.
📌 실천팁 ⑤
카톡 대화도 법적 증거가 되지만, 가장 좋은 건 합의서 형태로 문서화하는 것입니다. 부동산 중개사에게 중간자로서 합의서를 정리해달라고 요청하는 것도 하나의 방법이에요.
협상은 관계의 기술이자, 당신의 권리를 지키는 힘입니다
임대료 인상 통보는 누구에게나 스트레스입니다. 하지만 무조건 받아들이는 것만이 답은 아닙니다.
오늘 소개한 임대료 인상통보 대응법은 협상력을 높이는 실질적인 무기가 되어줄 수 있어요.
‘내가 뭘 할 수 있을까’라는 마음이 드셨다면, 이제는 ‘내가 뭘 요구할 수 있을까’를 생각해보세요.
지금 이 글을 읽고 있는 당신은 이미 충분히 준비되어 있습니다.
혹시 더 복잡한 상황이 있으시거나, 도움을 받고 싶다면 언제든지 편하게 문의주세요.
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이 글의 내용은 어디까지나 2025년 5월 23일에 해당하는 내용인 점 다시 한 번 강조드립니다. 왜냐하면 이 글은 계속 남아있을 것이고, 독자분이 읽으시는 시점이 언제인지는 확실하지 않기 때문에 그 당시의 투자조건들을 다시 한 번 확인하셔서 투자하시길 권장드립니다. 다시 한 번 말씀드리지만, 이 블로그는 정보 제공의 글을 쓰는 공간이지 투자를 추천하거나 권유하는 블로그가 아닙니다. (모든 투자의 책임은 투자자 본인에게 있다는 점 다시 한 번 강조드립니다.). 😊
“임대료 인상통보 대응법, 이렇게 대응하세요! 🧠 스트레스 줄이는 협상 노하우 5단계”에 대한 1개의 생각